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注释：随着纵横方略渠道建设的完善，08年6月起纵横方略总部不再直接接受“一般经销商”的申请，代理体系以“地区级总代”为主，特对以下政策作补充说明！

为规范代理管理体制，促进纵横方略和代理商的共同发展，在“公正、公平、互惠、互利”的原则下，特制定本代理政策。

代理机制

一、代理商管理机构

北京纵横方略科技有限公司（以下简称纵横方略）为代理商体系的发展、管理和指导机构。

二、代理商体系

纵横方略代理商体系由以下三级构成：

1. 一般经销商：任何一家有意销售纵横方略产品的组织均可成为经销商。[08年6月起已取消该级别的申请]
2. 地区级总代理：一个地级市（区）的独家授权代理商，享有对该市（区）经销商的开发、供货和管理的权利。
3. 省级总代理：一个省（直辖市、自治区）的独家授权代理商，享有对该省（直辖市、自治区）地区级代理商或经销商的开发、供货和管理的权利。

三、代理商升级

销售业绩达到代理协议中约定的销售额后，代理商均可以提出代理级别升级要求。一般经销商可升级为地区级代理商，地区级总代理可升级为省级总代理，省级总代理可申请获取更多的优惠条件。通过公司的考核后即可办理升级手续，根据有关代理销售政策享受各级总代理的相应待遇。

四、代理商资格的取消

各级代理商必须依法经营，按有关代理销售政策和代理协议中的规定完成销售任务，违法、违反本公司销售政策和代理协议或经考核完不成代理协议规定的销售任务者，本公司有权将其降级或撤消其代理资格。

五、代理价格的确定

根据代理价格体系不同的代理级别各类产品都有对应的代理价格。签约价格将在代理协议中约定。对超出销售任务的部分纵横方略将给予代理商年终返点以资激励。

六、代理期限与延续

首次签定的代理协议期限为1年，经考核合格后的代理商在同等条件下可优先延续。

代理商资格认证标准

代理商资格和级别的认证主要依据代理的经营资质和能够承担销售任务的数量而定。资质包括经营范围、资产与人员状况、社会信誉、渠道销售能力等多方面因素。各级代理商要求的销售任务具体数量将在代理协议中约定。

一、一般经销商认证标准：

1. 任何一家有意销售纵横方略产品的组织均可成为经销商；
2. 有优良的企业信誉，有良好的企业形象；
3. 有专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求；
4. 对产品有深刻的理解和认同，支持纵横方略市场渠道策略，愿意帮助区域内所有合作伙伴共同发展；
5. 确定成为经销商后，每次采购数量不低于20套，无需交纳加盟费、保证金，无季度销售任务要求。

二、地区级总代理认证标准：

1. 独立法人实体，且在代理区域内已建立比较完善的渠道体系；
2. 有优良的企业信誉，有良好的企业形象，有足够的资金实力和高效的销售渠道；
3. 企业有长远的发展目标，拥有出色的领导团队，有完成销售任务的专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求；
4. 对产品有深刻的理解和认同，支持纵横方略市场渠道策略，愿意帮助区域内所有合作伙伴共同发展；
5. 在签定代理协议之后，不得代理与纵横方略科技有限公司有市场冲突的其它公司的同类产品；
6. 在协议期限内达成地区总代市场目标；
7. 交纳地区总代保证金，无需交纳加盟费，纵横方略将确保对其随时随量供货并维护其在所在地的独家代理权，合同正常履行期满退回保证金；
8. 签定协议时，首批采购不低于50套，往后每次采购不低于20套。
9. 根据地区经济发展差异，以上（6）（7）（8）条的具体要求可能有所不同。

三、省级总代理认证标准

1. 独立法人实体，且在代理区域内已建立完善的渠道体系；
2. 有优良的企业信誉，有良好的企业形象，有雄厚的资金实力和高效的销售渠道；
3. 企业有长远的发展目标，拥有出色的领导团队，有完成销售任务的专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求；
4. 对产品有深刻的理解和认同，支持纵横方略市场渠道策略，愿意帮助区域内所有合作伙伴共同发展；
5. 从事PC-Max系列产品销售和市场推广半年以上，市场业绩良好且增长速度快，没有违规记录；
6. 在签定代理协议之后，不得代理与纵横方略科技有限公司有市场冲突的其它公司的同类产品；
7. 在协议期限内达成省级总代市场目标
8. 交纳省级总代保证金，无需交纳加盟费，纵横方略将确保对其随时随量供货并维护其在所在地的独家代理权，合同正常履行期满退回保证金；
9. 签定协议时，首批采购不低于100套，往后每次采购不低于50套。
10. 根据省份经济发展差异，以上（6）（7）（8）条的具体要求可能有所不同。

代理管理条例

1. 代理商不得在代理协议规定的业务范围之外使用纵横方略相关的产品、品牌等。
2. 代理自制的产品广告必须遵守北京纵横方略科技有限公司的有关规定，维护北京纵横方略科技有限公司形象。电视、平面广告及各类宣传文稿必须经北京纵横方略科技有限公司审查批准方可使用，发布有关产品及相关服务项目内容必须与北京纵横方略科技有限公司保持一致，否则，由此引起的一切经济法律责任由代理商承担。
3. 销售业绩考核按代理协议规定的期限进行。由北京纵横方略科技有限公司根据考核结果按有关代理政策的规定对代理进行奖惩。
4. 取消代理资格的单位不得以任何方式继续销售本公司产品，否则必依法追究其法律责任。
5. 代理商如采用解密、盗版等非法手段进行对本公司进行侵权活动，北京纵横方略科技有限公司将依法严厉打击，追究该单位的经济、法律责任，索赔额在100万元以上。
6. 代理商必须执行北京纵横方略科技有限公司的产品报价。未经北京纵横方略科技有限公司书面批准，对最终用户的优惠价不得低于代理协议中规定的折扣率或价格。否则，按该代理提货额的15%给予罚款，直至取消代理资格。
7. 代理商必须履行协议规定的有限售后服务责任。如发生因代理商没有履行协议中规定的售后服务内容而给客户造成损失的，代理商负责全部经济责任。

北京纵横方略科技有限公司 2005