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为规范代理管理体制，促进纵横方略和代理商的共同发展，在“公平公正、互利互惠、讲求效益、合作共赢”的原则下，特制定本代理政策。
一、代理机制
- 管理机构：北京纵横方略科技有限公司（以下简称纵横方略）为代理商体系的发展、管理和指导机构。
- 代理商体系：纵横方略代理商体系由以下两级构成
- 一般经销商：任何一家有意销售纵横方略产品的组织均可成为经销商；
- 区域总代理：一个地级市（区）或省（直辖市、自治区）的独家授权代理商，享有对该市（区）/省（直辖市、自治区）独家供货和市场管理的权利。
- 代理商义务：各级代理商必须依法经营，按有关代理政策和代理协议中的规定内容进行市场活动，违法、违反代理协议或经考核完不成代理协议规定的最低销售任务者，本公司有权撤消其代理资格。
- 代理价格的确定：纵横方略定期按市场反馈制定完善合理的产品价格体系，并及时告知各级代理。
- 代理期限与延续：首次签定的代理协议期限为壹年，完成协议规定任务的代理商在同等条件下可优先续约。
二、资格认证标准
代理商资格和级别的认证主要依据代理的经营资质和销售任务的数量而定。
- 一般经销商认证标准：
- 任何一家有意销售纵横方略产品的组织均可成为经销商；
- 有优良的企业信誉，有良好的企业形象；
- 有专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求；
- 对产品有深刻的理解和认同，支持纵横方略市场渠道策略；
- 确定成为经销商后，每次采购数量不低于20套，无需交纳加盟费、保证金，无季度销售任务要求。
- 区域总代理认证标准：
- 独立法人实体，且在代理区域内已建立比较完善的客户渠道体系；
- 有优良的企业信誉，有良好的企业形象，有足够的资金实力和高效的销售渠道；
- 企业有长远的发展目标，拥有出色的领导团队，有完成销售任务的专职市场、销售人员以及技术服务人员，保证可以及时开展市场销售活动，响应用户售前、售中和售后的服务需求；
- 对产品有深刻的理解和认同，支持纵横方略市场渠道策略，愿意帮助区域内所有合作伙伴共同发展；
- 在协议期限内达成区域总代市场目标；
- 交纳区域总代保证金，无需交纳加盟费，纵横方略将维护其在协议规定的区域内的独家代理权，合同正常履行期满退回保证金；
- 签定协议时，首批采购不低于50套，往后每次采购不低于20套。
- 根据区域范围大小和经济发展差异，以上（5）、（6）、（7）条的具体要求可能有所不同。
三、资格认证的程序
- 了解详情：申请成为代理的机构，在详细了解产品资料和网站内容后，如有疑问请致电0755-61285869，纵横方略将会为您详细解答相关问题。
- 提出申请：确立代理意向后请在纵横方略官方网站上在线提交代理申请表，纵横方略将及时与您取得联系。申请单位将所在机构的简介、营业执照复印件、法人代表身份证复印件等材料通过传真、QQ、电子邮件或快递的方式发送给我们。
- 资格审核：纵横方略将对您提交的资料进行审核，并在两个工作日内答复，双方就代理条款达成一致意见。
- 协议签定：代理商缴纳代理保证金和首次进货款，双方签订代理协议。
- 加盟授权纵横方略对代理商作出正式授权，代理授权书和相关市场推广资料将随首批采购货物一并发至代理商所在地，申请单位正式成为渠道成员。
四、代理管理条例
- 代理商不得在代理协议规定的业务范围之外使用纵横方略代理名义、产品品牌等。
- 代理商自制的产品广告必须遵守纵横方略的有关规定，维护纵横方略形象，各类宣传文稿必须经总部审查批准方可使用，发布有关产品及相关服务项目内容必须与纵横方略保持一致，否则，由此引起的一切经济法律责任由代理商承担。
- 销售业绩考核按代理协议规定的期限进行，对超额完成销售任务的代理商，纵横方略将于每年年终进行统一奖励。
- 取消代理资格的单位不得以任何方式继续销售本公司产品，否则依法追究其法律责任。
- 代理商如采用非法手段对本公司进行侵权活动，纵横方略将依法严厉打击，追究该单位的经济、法律责任，索赔额在100万元以上。
- 代理商应严格执行纵横方略价格体系要求进行产品报价，未经本公司书面批准，对终端用户的优惠价不得低于规定的折扣率或价格。否则，将按公司政策进行处罚，后果严重者取消代理资格。
- 代理商应履行协议规定的有限售后服务责任，如发生因未履行而给终端客户造成损失的，代理商负责全部责任。
五、代理服务支持
- 纵横方略本着“公平公正、互利互惠、讲求效益、合作共赢”的精神和理念与代理商携手合作，为其提供稳定的进货源和后台技术支持及经营战略指导，认真履行代理协议的各项条款，支持代理商各项业务顺利开展。
- 纵横方略将通过即时通讯、远程协助、电话支持、邮件支持、资料提供等方式快速解决代理商遇到的技术难题；您也可通过设计精美、条理清晰的官方网站全方位了解产品信息、获取技术支持和售后服务！
- 纵横方略为代理商提供质量稳定的产品，提供完善的售后服务，产品对最终客户实行“三月包换，一年保修，终身维护”政策，详见《产品保修卡》。
- 纵横方略为签约代理商免费提供统一的VI形象设计（POP 、终端宣传品、名片等），并提供销售过程中所需的相关手续证明，如：营业执照、授权书等。
- 纵横方略为签约代理商提供完善的市场推广支持，包括营销培训、技术培训、人员指导、市场信息、方案应用及特殊场合个性定制服务等，培训代理商有关产品介绍、开展销售业务、演示与安装、进行售后服务等方面的知识与技能，根据代理商提供的当地市场调研情况提供相应可行的市场方案。
- 纵横方略可派工程师、产品专家和有关市场销售人员协助大中型项目的谈判工作，以及促销活动和高层公关活动。
- 纵横方略根据市场需求不断研发新产品，定其向代理商通报产品开发进展情况、新产品推出计划和宣传计划，免费向代理商提供各种产品资料、宣传资料、市场信息和客户信息。
- 纵横方略通过不同渠道对产品进行市场宣传和推广，在各类媒体上进行有计划、有步骤的广告投放，以支持代理商的市场运作，加速产品销售。
- 遵照“红利共享”携手计划的共赢理念，纵横方略对超额完成销售任务的代理商，每年年终进行统一奖励/分红/返点。
- 已经有独家总代理的区域，纵横方略不再直接销售产品（展会等特殊情况除外）。
- 定期举办总代负责人会议，在会议期间广泛听取代理商的意见和建议，共同研讨市场动向，并制定相应的市场对策。
- 资源共享，互动交流，定期汇总各地先进营销经验，及时传递交流成功营销方法，共同促进，共筑辉煌。
纵横方略 2010
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